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Certificación BASC

Informamos a nuestra comunidad que ya nos encontramos Certificados BASC.

 

 

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Al Mal Tiempo… Direcciona Adecuadamente Tus Esfuerzos.

2015 ha sido un año complejo para la dinámica económica de nuestro país y en general de la región.

Factores como la tasa de cambio del dólar americano, el precio internacional del petróleo, la reactivación económica de Los Estados Unidos, las crisis de algunos países europeos, la acelerada reducción en las importaciones y exportaciones (especialmente de commodities específicos), el freno de la inversión extranjera y migración de la misma, entre otros, han impactado directamente en la compra y venta de mercancías a nivel internacional y han generado desaceleración en las economías, especialmente en la nuestra que no experimentaba este comportamientorecientemente.

Ponemos a tu disposición los siguientes comentarios

  • Planea adecuadamente tus pagos y ten muy presentes los pronósticos que los especialistas publican en los diferentes medios. Actualmente tenemos una acelerada devaluación del peso colombiano frente al dólar y cualquier decisión que tomes a tiempo te ayudara para impactar en menor proporción el costo del dinero.
  • Asesórate de especialistas en la compra y venta de divisas para realizar tus transacciones internacionales de dinero, ya que esto te ayudará atener instrumentos financieros que te permitan tomar la mejor decisión.
  • Planea con nosotros tus importaciones y exportaciones. Nosotros te ayudaremos a tener un control adecuado de tus costos y a desarrollar ordenadamente tus procesos en comercio internacional.

Nuestro interés es brindarte información y nuestra experiencia para que tus procesos salgan adelante y se cumplan tus sueños.

Juan Fernando López

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Crea tu Empresa Innovando en Valor

Cuando crees tú empresa hazlo enfocándote en la estrategia, ya que los que han triunfado al iniciar su negocio se han diferenciado por que han sabido enfocar su estrategia. Esto quiere decir que se debe salir de lo convencional que es correr para vencer la competencia, construyendo una trinchera defensiva dentro del orden existente de la industria. Por su parte aquellos que abren nuevos mercados que otros no han visto y crean cambios, sorprenden por que no utilizan la competencia como referencia para la comparación. Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica diferente, a la cual se le denomina innovación en valor. Esto quiere decir que tu negocio no gire alrededor de la victoria de la competencia, si no que por el contrario tu objetivo sea lograr que ésta pierda toda la importancia al dar una gran salto cualitativo en valor  tanto para los compradores  como para tu empresa, abriendo de paso un espacio nuevo y desconocido en el mercado.

En la innovación en valor se pone igual énfasis en el valor que en la innovación. El valor sin  innovación suele quedarse en el plano de la creación gradual de valor, algo que mejora el valor pero que no es suficiente para sobresalir en el mercado.

La innovación sin valor tiende a girar alrededor de la tecnología, del concepto  de ser pionero o futurista, lo cual hace que termine más allá de lo que los compradores están dispuestos a aceptar y a adquirir. En este sentido, es importante que distingas entre la innovación con valor y los conceptos de la innovación, de la tecnología y de ser pioneros en un mercado.

Los estudios demuestran que lo que distingue a los triunfadores de los que fracasan, cuando se trata de cambios y de aprovechar las oportunidades de abrir nuevos mercados, no es la tecnología de punta ni tampoco de saber identificar el “momento exacto para ingresar al mercado”. Esos factores están presentes algunas veces, pero en la mayoría de los casos no es así. La innovación  en valor se da cuando las empresas logran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo. Cuando los innovadores de tecnología y los pioneros del mercado no refuerzan la innovación con el valor, muchas veces terminan poniendo huevos que otras empresas empollan.

La innovación en valor es una nueva manera de pensar y de ejecutar la estrategia, a través de la cual se crean los cambios y la apertura de nuevos mercados dejando de  lado a la competencia. Es importante señalar que la innovación en valor cuestiona una de las creencias más comúnmente aceptadas de la estrategia basada en la competencia: la alternativa o decisión entre el valor y el costo. El concepto convencional es que las empresas puedan crear un mejor valor para los clientes a un costo más alto, o bien crear un valor apenas razonable a un costo menor. Desde ese punto de vista, la estrategia consiste en elegir entre la diferenciación y el bajo costo. Por otra parte, quienes buscan abrir nuevos mercados que otros no han visto buscan la diferenciación y el bajo costo simultáneamente.

Por esta razón cuando emprendas tu negocio, tu objetivo debe ser crear cambios y aprovechar las oportunidades para abrir nuevos mercados y crear estos nuevos mercados es cuestión de reducir  los costos y elevar simultáneamente el valor para los compradores. Así es como se logra un salto cualitativo en el valor tanto  para la empresa como para sus compradores. Considerando que el valor para el comprador se deriva de la utilidad y del precio que tu empresa debe ofrecer, puesto que el valor para tu empresa se genera a partir del precio y de su estructura de costos, hay innovación en el valor solo cuando el sistema integral de utilidad, precio y actividades de costo de tu empresa está debidamente alineado. Por ello tu enfoque en un sistema integral hace sustentable la creación de una estrategia en abrir nuevos mercados, en la cual integra toda la gama de actividades funcionales y operativas de una empresa.

En este sentido la innovación en valor es más que innovación. Es una cuestión de estrategia, la cual abarca el sistema total de actividades de una empresa. Para que haya innovación en valor tu empresa debe enfilar todo su sistema hacia el objetivo de lograr un salto cualitativo en el valor tanto para los compradores como para tu empresa. De no existir este enfoque integral, la innovación permanecerá separada del corazón de la estrategia. 

Administrador

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¿Vas a Hacer tu Primera Exportación? Puede ser más Fácil Siguiendo estos consejos

Para que tengas éxito en tu primera exportación es importante realizar las consultas necesarias, asesorarte bien y asegurarte de cumplir con todos los requisitos legales y trámites requeridos para esta operación.

  1. Recurre a las entidades estatales de promoción al sector exportador para recibir información y apoyo en el proceso de exportaciones.
  2. Recurre a un operador logístico con experiencia y que se ajuste a tus necesidades para recibir apoyo sobre los procedimientos de exportación.
  3. Analiza a tu cliente con el fin de enviarle una propuesta adecuada y competitiva.
  4. Elije el medio de pago que te brinde seguridad en la transacción comercial.
  5. Realiza una adecuada evaluación del comprador o importador. Recuerda que como exportador puedes enviar tu mercancía y correr el riesgo de no recibir el pago.
  6. Formula correctamente el contrato de compraventa internacional.
  7. Utiliza correctamente el Incoterm que hayas acordado en la transacción comercial.
  8. Conoce muy bien tu producto con la finalidad de optimizar la cadena logística. Recuerda que el producto tiene que satisfacer las necesidades de tu cliente.
  9. Coordina con tu comprador las exigencias y los requisitos que se debe cumplir en el País de destino.
  10. Formula correctamente los documentos de exportación.
  11. Revisa con tu operador logístico las exigencias de las normas legales que regulan la exportación de mercancías.
  12. Recuerda revisar los acuerdos comerciales o tratados de libre comercio entre el país de exportación y el de importación con el fin de lograr obtener beneficios arancelarios.
  13. Solicita a tu operador logístico seguimiento a la mercancía en toda la cadena logística.

Estos son algunos de los pasos que debes tener en cuenta al momento de realizar una exportación, por eso es importante  contar con un aliado logístico que te asesore en cada uno de los procesos, porque existe una forma más fácil de lograr tus sueños y lo podrás hacer de la mano de AG logistics, el agente logístico de los emprendedores.

Referencias:

Victor M. (2015) Consejos para el exportador novato Disponible en: http://www.diariodelexportador.com/2015/07/17-consejos-para-el-exportador-novato_22.html 

Florencio Venté

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Emprendimiento

En conversaciones en el sector y en general en el medio empresarial, hemos observado que en Colombia tenemos un concepto erróneo del “emprendedor” y por ende de lo que significa tener un emprendimiento; se busca caracterizar así a quien es novato en un negocio, pero es todo lo contrario.

Esta palabra proviene del francés entrepreneur (pionero), y se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada también para referirse a la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto, término que después fue aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya existente.

Este es un término que últimamente se ha utilizado en todo el mundo, aunque siempre ha estado presente a lo largo de la historia, pero en las últimas décadas se ha vuelto importante ante la necesidad de superar los constantes y crecientes problemas económicos.

Esta importancia la ha logrado el querer ser independientes, estables económicamente, ya que el empleo y la baja calidad de estos en todos los aspectos han creado en nosotros la necesidad de generar nuestros propios negocios y pasar de ser empleados a ser empleadores. Todo esto es posible si se tiene un espíritu emprendedor, para lograrlo se requiere una gran determinación y perder muchos miedos y prejuicios para renunciar a la aparente “estabilidad” económica que ofrecen los empleos y aventurarse como empresario, teniendo en cuenta que ser empresario es esperar utilidades en un largo plazo mientras que siendo empleado se tiene un ingreso mensual mínimo para subsistir.

Por esta razón el emprendimiento ha captado la atención de los gobiernos en todos los países, ya que entendieron la importancia de ello por lo que han creado  entidades dedicadas exclusivamente a promover y ayudar la creación de estas empresas  entre profesionales y entre quienes tienen el conocimiento específico suficiente para poder ofertar un producto o un servicio.

Ante todo lo que pasa en la economía, el emprendimiento se ha convertido en el salvador de muchas familias, ya que esto permite emprender proyectos productivos en los que se pueden generar sus propios recursos y les permite mejorar su calidad de vida. Siendo un emprendedor se puede salir triunfador en las situaciones de crisis.

El emprendimiento es el mejor camino para crecer económicamente, para ser  independientes y para tener una calidad de vida acorde a  nuestras expectativas, para lograr esto debemos fortalecernos para vencer la resistencia de algunas personas y dejar de ser dependientes.

Cuando se emprende, puede haber equivocaciones las cuales se pagan y probablemente se puede llegar a desestabilizar pero el verdadero emprendedor se llena de actitud positiva y se dedica a su proyecto para sacarlo adelante, de hecho todo emprendedor inicia con un proyecto de modo que el riesgo de sufrir una caída libre es muy alto. Este riesgo no significa que no se deba emprender, significa que se debe planear, se debe prever el riesgo. Tenemos que hacer conciencia que el riesgo controlado, calculado, no es malo, lo malo es improvisar, hacer algo para lo que no estamos preparados, de hecho el riesgo es necesario, de lo contrario no podemos innovar y enfrentar la competencia.

A todos nos han inculcado desde que nacemos que nos formemos como empleados asalariados pero no para ser formados como empresarios, generadores de riqueza. Para solucionar estas falencias debe existir un compromiso serio por parte de los Estados  que permita el diseño y la implementación de  estrategias  encaminadas a fomentar la cultura del emprendimiento en la población. El emprendimiento debe estar dentro de los programas educativos de la población, desde los primeros años hasta la educación superior.

Entonces, tú que has escogido este camino, no mires atrás, no te dejes vencer por los obstáculos normales del camino, recuerda: Eres Emprendedor, tienes la capacidad de hacer un esfuerzo adicional por alcanzar metas u objetivos que no todos se arriesgan a conseguir.

Admin

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Para tener en cuenta antes de Importar o Exportar un Producto

Todos en algún momento hemos querido aprovechar la globalización y los tratados de libre comercio para venderle o comprarle a otros países.

Y en ocasiones nos hemos soñado con ese producto “mágico” el cual nos va a dar esa independencia que siempre hemos esperado o ese golpe de suerte que nos permitirá recibir mucho dinero y poder darnos las vacaciones que siempre hemos anhelado.

Pero el comercio internacional no se trata de importar ese producto que trajo mi amigo al cual le está yendo muy bien o pensar en exportar a China lo primero que se nos cruce por la mente porque: ¡Es que allá es en donde está la gente con dinero para comprar lo que sea!

Podríamos imaginarnos vendiendo café a millones de asiáticos porque: ¡El café le gusta a todo el mundo! Pero… ¿Sabía usted que en la mayoría de países de Asia no se toma café porque su bebida principal es el té? Por este motivo hay que tener en cuenta la idiosincrasia y cultura de cada lugar.

Pero, entonces… ¿Por dónde empiezo? Es importante hacer un estudio de mercado antes de invertir su dinero en la importación o exportación de algún producto, hemos sido testigos de contenedores que nunca se vendieron porque el producto no era de interés del público o contenedores que nunca pudieron ingresar a algún país porque no tenían los permisos necesarios para ser importados o porque simplemente era prohibida su importación en aquel destino.

El estudio del mercado no es lo único que se debe tener en cuenta, también hay que conocer de formas de pago, términos internacionales de negociación y lo que no hay que olvidar asegurarse que su comprador o vendedor ¡exista realmente! Aunque parezca increíble en internet hay millones de empresas que se crean en un día y desaparecen al otro estafando a miles de personas a nivel mundial.

Si al momento de leer este articulo siente que se le está hablando en otro idioma, no se preocupe estamos dispuestos a asesorarle en todas las inquietudes que pueda tener y podemos brindarles las herramientas necesarias para que su negocio sea todo un éxito.

Lina Margarita Trujillo

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Lo que debes tener en cuenta para iniciar un proceso de compra venta internacional

Si bien Internet hoy nos permite contactar proveedores alrededor del mundo con una facilidad que antes era inimaginable, hay que tener en cuenta algunos aspectos para que al momento de iniciar un emprendimiento no cometas errores que pueden llevarte al fracaso. Estos son algunos aspectos a considerar cuando quieras emprender un proceso de compra o venta internacional de mercancías:

  1. Asegúrate de conocer bien a tu cliente o vendedor

    Por seguridad en tus procesos debes revisar los antecedentes de las compañías y buscar referencias.

  2. En las negociaciones establece un contrato de compra-venta internacional

    De esta forma tendrás garantías de doble vía con tu cliente o vendedor, además es una forma práctica de dirimir cualquier inconveniente durante la negociación.

  3. Programa tu pago o la recepción del mismo

    Considera siempre las diferencias frente a nuestra moneda y la divisa de la negociación. Una buena plantación te evitará que pierdas dinero por efectos cambiarios.

  4. Pregunta sin temor a una empresa logística

    Siempre asesórate de nuestra compañía para darte las mejores opciones logísticas y reducir tus costos de compra o mejorar tus precios de venta. El objetivo es optimizar tiempo y dinero diseñando alternativas que se adapten a tus necesidades.

    No dudes en contactarnos para darte nuestra asesoría, siempre puedes contar con nosotros porque movemos lo que te mueve.

Juan Fernando López
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Algunos Beneficios para los Exportadores

      • La devolución de IVA por las exportaciones: La exención del Impuesto al valor agregado – IVA para los servicios prestados en Colombia y que se utilicen exclusivamente en el exterior por empresas sin negocios o actividades en Colombia; y para paquetes turísticos vendidos en el exterior por un agente autorizado por el Fondo de Promoción Turística de Colombia.(literal e artículo 481 del Estatuto Tributario). También están excluidos del IVA los servicios de educación y salud. La exportación de los demás servicios NO están exentos del IVA.
      • La no-aplicación de la retención en la fuente para los ingresos provenientes de exportaciones.
      • La exención del IVA para los servicios prestados en el país en desarrollo de un contrato de exportación de servicios demostrado en la forma que señala el decreto (2681), y que se utilicen exclusivamente en el exterior por empresas sin negocios o actividades en Colombia.
      • La aprobación de Sistemas Especiales de Importación-Exportacion. (Plan Vallejo)

 

      • La utilización de Programas Aduaneros Especiales y de regímenes para usuarios altamente exportadores.

 

      • La solicitud de determinación de Criterios de Origen para productos de exportación.

 

      • Acceder a los servicios prestados por las entidades de Comercio Exterior, entre estas Proexport y VUCE.

 

      • La posibilidad de otorgamiento de créditos Bancoldex.

http://www. productosdecolombia.com/

Lina Pineda

 

 

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Fármacos y Cosméticos de 11 Países Utilizan Tapas y Envases Hechos en Bogotá

Una de las empresas que ha logrado posicionarse en el mercado de las exportaciones es la compañía Bogotana Intecplast quienes tomaron la iniciativa de apostar a las exportaciones de envases y tapas para los sectores farmacéutico y de cuidado personal y han logrado entre el 2014 y 2015 crecer en un 32.9% en sus ventas; demostrando así que si es posible internacionalizar los productos Colombianos.

Para este mercado la presidenta de ProColombia, María Claudia Lacouture, aseguró que las posibilidades para empresas productoras de envases en el exterior son idóneas para que crezcan“Estados Unidos, Brasil y Ecuador son los tres países que reportaron mayores compras de empaques colombianos por su calidad y, en muchos casos, por su cuidado con el medio ambiente, lo cual atrae al comprador internacional”, dijo.

De acuerdo con información del Dane, las exportaciones de envases y empaques crecieron un 16% entre 2013 y 2014, pasando de US$277 millones a US$320 millones.

http://www.colombiatrade.com. co/noticias/farmacos-y- cosmeticos-de-11-paises- utilizan-tapas-y-envases- hechos-en-bogota-0

ESTA PUEDE SER UNA OPORTUNIDAD PARA TI  COMO EMPRENDEDOR !! TE PODEMOS ASESORAR!!

Hoy en Día Colombia tiene varias entidades que te permiten la orientación, asesoría y acompañamiento para que si cuentas con tu empresa puedas exportar tus productos o si aún no cuentas con ella la crees y puedas  lograrlo.

Algunas entidades que brindan el apoyo son:

Lina María Pineda

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La Paradoja del Alza del Dólar

En el medio del comercio exterior, el alza del dólar ha refrenado la producción de bienes que tienen como fuente o materia prima productos importados, ya que al dinero que invertían los importadores en sus compras le deben agregar hoy un 30% más, encareciendo así el valor para producir dichos bienes.

Esto indica que el dinero que invertían ahora no es suficiente; a esto se anexa el riesgo de comprar los productos a un costo medio muy alto, teniendo la zozobra que el dólar baje de su posición y la competencia compre con otra tasa de cambio más flexible; esto conlleva a que sus productos no estén llamativos en términos de precios.

Esta situación ha generado la escasez de carga en ciertos países fabricantes que venden a importadores colombianos, por ello los fletes marítimos internacionales han tenido una caída de precio, noticia que es muy agradable al gremio importador pero no compensa los costos medios totales de las compras internacionales.

En resumen, el alza del dólar afecta a los importadores directamente, generando en  las empresas el recorte en sus presupuestos e incluso reducción de personal por falta de operaciones. Los operadores logísticos y todos los que en este campo intervienen, se ven afectados mostrando así una falta de movimiento en sus operaciones, lo que  ha permitido  crear nuevas estrategias comerciales y operativas para afrontar esta situación.

Paradójicamente  los operadores logísticos a pesar que facturan en dólar deberían ser los más beneficiados por el alza en esta moneda pero no es compensable por la escases de carga para mover.

Es pues momento de innovar, de crear, de idear para ver en esta crisis grandes oportunidades, hay mecanísmos que en conjunto por sectores se pueden aprovechar y así afrontar el alza del dólar; contáctanos y juntos trabajaremos por mejorar  tus negocios.

Admin

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