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Al Mal Tiempo… Direcciona Adecuadamente Tus Esfuerzos.

2015 ha sido un año complejo para la dinámica económica de nuestro país y en general de la región.

Factores como la tasa de cambio del dólar americano, el precio internacional del petróleo, la reactivación económica de Los Estados Unidos, las crisis de algunos países europeos, la acelerada reducción en las importaciones y exportaciones (especialmente de commodities específicos), el freno de la inversión extranjera y migración de la misma, entre otros, han impactado directamente en la compra y venta de mercancías a nivel internacional y han generado desaceleración en las economías, especialmente en la nuestra que no experimentaba este comportamientorecientemente.

Ponemos a tu disposición los siguientes comentarios

  • Planea adecuadamente tus pagos y ten muy presentes los pronósticos que los especialistas publican en los diferentes medios. Actualmente tenemos una acelerada devaluación del peso colombiano frente al dólar y cualquier decisión que tomes a tiempo te ayudara para impactar en menor proporción el costo del dinero.
  • Asesórate de especialistas en la compra y venta de divisas para realizar tus transacciones internacionales de dinero, ya que esto te ayudará atener instrumentos financieros que te permitan tomar la mejor decisión.
  • Planea con nosotros tus importaciones y exportaciones. Nosotros te ayudaremos a tener un control adecuado de tus costos y a desarrollar ordenadamente tus procesos en comercio internacional.

Nuestro interés es brindarte información y nuestra experiencia para que tus procesos salgan adelante y se cumplan tus sueños.

Juan Fernando López

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¿Vas a Hacer tu Primera Exportación? Puede ser más Fácil Siguiendo estos consejos

Para que tengas éxito en tu primera exportación es importante realizar las consultas necesarias, asesorarte bien y asegurarte de cumplir con todos los requisitos legales y trámites requeridos para esta operación.

  1. Recurre a las entidades estatales de promoción al sector exportador para recibir información y apoyo en el proceso de exportaciones.
  2. Recurre a un operador logístico con experiencia y que se ajuste a tus necesidades para recibir apoyo sobre los procedimientos de exportación.
  3. Analiza a tu cliente con el fin de enviarle una propuesta adecuada y competitiva.
  4. Elije el medio de pago que te brinde seguridad en la transacción comercial.
  5. Realiza una adecuada evaluación del comprador o importador. Recuerda que como exportador puedes enviar tu mercancía y correr el riesgo de no recibir el pago.
  6. Formula correctamente el contrato de compraventa internacional.
  7. Utiliza correctamente el Incoterm que hayas acordado en la transacción comercial.
  8. Conoce muy bien tu producto con la finalidad de optimizar la cadena logística. Recuerda que el producto tiene que satisfacer las necesidades de tu cliente.
  9. Coordina con tu comprador las exigencias y los requisitos que se debe cumplir en el País de destino.
  10. Formula correctamente los documentos de exportación.
  11. Revisa con tu operador logístico las exigencias de las normas legales que regulan la exportación de mercancías.
  12. Recuerda revisar los acuerdos comerciales o tratados de libre comercio entre el país de exportación y el de importación con el fin de lograr obtener beneficios arancelarios.
  13. Solicita a tu operador logístico seguimiento a la mercancía en toda la cadena logística.

Estos son algunos de los pasos que debes tener en cuenta al momento de realizar una exportación, por eso es importante  contar con un aliado logístico que te asesore en cada uno de los procesos, porque existe una forma más fácil de lograr tus sueños y lo podrás hacer de la mano de AG logistics, el agente logístico de los emprendedores.

Referencias:

Victor M. (2015) Consejos para el exportador novato Disponible en: http://www.diariodelexportador.com/2015/07/17-consejos-para-el-exportador-novato_22.html 

Florencio Venté

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Para tener en cuenta antes de Importar o Exportar un Producto

Todos en algún momento hemos querido aprovechar la globalización y los tratados de libre comercio para venderle o comprarle a otros países.

Y en ocasiones nos hemos soñado con ese producto “mágico” el cual nos va a dar esa independencia que siempre hemos esperado o ese golpe de suerte que nos permitirá recibir mucho dinero y poder darnos las vacaciones que siempre hemos anhelado.

Pero el comercio internacional no se trata de importar ese producto que trajo mi amigo al cual le está yendo muy bien o pensar en exportar a China lo primero que se nos cruce por la mente porque: ¡Es que allá es en donde está la gente con dinero para comprar lo que sea!

Podríamos imaginarnos vendiendo café a millones de asiáticos porque: ¡El café le gusta a todo el mundo! Pero… ¿Sabía usted que en la mayoría de países de Asia no se toma café porque su bebida principal es el té? Por este motivo hay que tener en cuenta la idiosincrasia y cultura de cada lugar.

Pero, entonces… ¿Por dónde empiezo? Es importante hacer un estudio de mercado antes de invertir su dinero en la importación o exportación de algún producto, hemos sido testigos de contenedores que nunca se vendieron porque el producto no era de interés del público o contenedores que nunca pudieron ingresar a algún país porque no tenían los permisos necesarios para ser importados o porque simplemente era prohibida su importación en aquel destino.

El estudio del mercado no es lo único que se debe tener en cuenta, también hay que conocer de formas de pago, términos internacionales de negociación y lo que no hay que olvidar asegurarse que su comprador o vendedor ¡exista realmente! Aunque parezca increíble en internet hay millones de empresas que se crean en un día y desaparecen al otro estafando a miles de personas a nivel mundial.

Si al momento de leer este articulo siente que se le está hablando en otro idioma, no se preocupe estamos dispuestos a asesorarle en todas las inquietudes que pueda tener y podemos brindarles las herramientas necesarias para que su negocio sea todo un éxito.

Lina Margarita Trujillo

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Lo que debes tener en cuenta para iniciar un proceso de compra venta internacional

Si bien Internet hoy nos permite contactar proveedores alrededor del mundo con una facilidad que antes era inimaginable, hay que tener en cuenta algunos aspectos para que al momento de iniciar un emprendimiento no cometas errores que pueden llevarte al fracaso. Estos son algunos aspectos a considerar cuando quieras emprender un proceso de compra o venta internacional de mercancías:

  1. Asegúrate de conocer bien a tu cliente o vendedor

    Por seguridad en tus procesos debes revisar los antecedentes de las compañías y buscar referencias.

  2. En las negociaciones establece un contrato de compra-venta internacional

    De esta forma tendrás garantías de doble vía con tu cliente o vendedor, además es una forma práctica de dirimir cualquier inconveniente durante la negociación.

  3. Programa tu pago o la recepción del mismo

    Considera siempre las diferencias frente a nuestra moneda y la divisa de la negociación. Una buena plantación te evitará que pierdas dinero por efectos cambiarios.

  4. Pregunta sin temor a una empresa logística

    Siempre asesórate de nuestra compañía para darte las mejores opciones logísticas y reducir tus costos de compra o mejorar tus precios de venta. El objetivo es optimizar tiempo y dinero diseñando alternativas que se adapten a tus necesidades.

    No dudes en contactarnos para darte nuestra asesoría, siempre puedes contar con nosotros porque movemos lo que te mueve.

Juan Fernando López
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La Paradoja del Alza del Dólar

En el medio del comercio exterior, el alza del dólar ha refrenado la producción de bienes que tienen como fuente o materia prima productos importados, ya que al dinero que invertían los importadores en sus compras le deben agregar hoy un 30% más, encareciendo así el valor para producir dichos bienes.

Esto indica que el dinero que invertían ahora no es suficiente; a esto se anexa el riesgo de comprar los productos a un costo medio muy alto, teniendo la zozobra que el dólar baje de su posición y la competencia compre con otra tasa de cambio más flexible; esto conlleva a que sus productos no estén llamativos en términos de precios.

Esta situación ha generado la escasez de carga en ciertos países fabricantes que venden a importadores colombianos, por ello los fletes marítimos internacionales han tenido una caída de precio, noticia que es muy agradable al gremio importador pero no compensa los costos medios totales de las compras internacionales.

En resumen, el alza del dólar afecta a los importadores directamente, generando en  las empresas el recorte en sus presupuestos e incluso reducción de personal por falta de operaciones. Los operadores logísticos y todos los que en este campo intervienen, se ven afectados mostrando así una falta de movimiento en sus operaciones, lo que  ha permitido  crear nuevas estrategias comerciales y operativas para afrontar esta situación.

Paradójicamente  los operadores logísticos a pesar que facturan en dólar deberían ser los más beneficiados por el alza en esta moneda pero no es compensable por la escases de carga para mover.

Es pues momento de innovar, de crear, de idear para ver en esta crisis grandes oportunidades, hay mecanísmos que en conjunto por sectores se pueden aprovechar y así afrontar el alza del dólar; contáctanos y juntos trabajaremos por mejorar  tus negocios.

Admin

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¿Quieres Importar desde China? Nosotros te Enseñamos Cómo hacerlo

China se ha convertido en una de las economías más grandes a nivel mundial, con fabricantes capaces de fabricar una gran variedad de productos a precios muy competitivos ideales para aquellos que desean emprender en un mundo globalizado. (Comercio y aduanas 2015)

Así que si quieres empezar a importar desde el continente asiático te sugerimos seguir los siguientes pasos. 

1. BUSCA OPORTUNIDADES 
El mercado chino es muy amplio y diverso por eso es necesario que analices qué producto se convertirá en tu próxima oportunidad de negocio, evalúes los costos asociados a la compra, por lo cual es de gran ayuda realizar un estudio de mercado o un plan de negocio.

2. SELECCIONAR AL PROVEEDOR Y  TERMINO DE NEGOCIACIÓN ADECUADO 
Una de las maneras más efectivas de seleccionar un proveedor, es pedir muestras a varios proveedores a la vez. Así mismo, si vas a realizar compras a través de los sitios web, hoy se utilizan sistemas de certificación y calificación de vendedores. Algunos de los sitios web más conocidos y utilizados son Alibaba, Aliexpress, Lightinthebox, DHGate, BigBoxSave, DinoDirect.
 
De igual manera es importante establecer cuál será el término de negociación que definirás, debe quedar pactado en un contrato de compra venta internacional que establecerá cuáles son los costos y responsabilidades que deberás asumir y cuáles son las que asumirá tu proveedor.

3. PRECIO 
Evalúa cual será el precio que fijaras para los productos, debes analizar que estos sean competitivos y acordes a la oferta y demanda del mercado. Asi mismo identifica cuál es el valor agregado que tendrá tu producto y que marcará la diferencia del que ofrece tu competencia.  

4. FORMAS DE ENVIÓ 
Marítimo: Si prefieres  traerla por barco, el tiempo de transito aproximadamente de 4 a 5 semanas, pero con la ventaja de ahorrar en costos de envío en productos de gran tamaño y/o peso.

Aéreo: Traer los productos vía aérea conlleva múltiples ventajas, como la rápidez y la estimación del tiempo de llegada; y dependiendo del peso y volumen del pedido, el procedimiento de envío y los costos pueden variar.
5. CALCULA LOS IMPUESTOS
Debes tener presente cuál es el valor que deberás pagar por nacionalizar la mercancía ante la autoridad aduanera, ya que este debes tenerlo presente para cancelar al momento del arribo de la mercancía y al momento de fijar el precio de venta de tu producto.

6. A VENDER 
Ya con el producto en tus manos, y después de tener la satisfacción de que te has convierto en un emprendedor que se arriesgó a importar y realizar negociaciones internacionales  puedes empezar a vender tu producto a tus clientes y ver los frutos de tu trabajo. 

Estos son algunos de los aspectos más importantes que debes tener en cuenta al momento de querer importar,  por eso  debes contar con un aliado logístico que te asesore en cada una de estas etapas logrando  transportar tus proyectos y tus sueños. 

REFERENCIAS: 
Diario del exportador (2015) importar pasó a paso desde china. Disponible en: http://www.diariodelexportador.com/2015/05/importar-paso-paso-desde-china.html
Comercio y aduanas (2015) Razones para importar de china. Disponible en:http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoimportar/comoimportarproductos/419-razones-para-importar-de-china
Florencio Venté

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Lo que debes tener en cuenta durante tu Negociación de Compra-Venta Internacional

Nuestro interés es brindarte todo nuestro conocimiento y asesoría porque queremos darte herramientas profesionales que te permitan tomar buenas decisiones, que impulsen tu negocio, que incrementen tu potencial y te permitan crecer de la mano con nosotros.

1. CONSIDERA PROTEGER TU MERCANCIA.
Durante la negociación de compra venta internacional, determina con tu cliente o vendedor que los empaques y embalajes aplicados sobre la mercancía sean suficientes para resguardar la misma durante el transporte puerta a puerta, ayuden a evitar saqueos o perdidas, faciliten su manipulación y cumplan con las normas internacionales que regulen sus materiales o componentes (como es el caso de los embalajes de madera). Determinando estos aspectos tu mercancía estará más segura y tú estarás más tranquilo.

2. TEN CONTROLADOS TUS RIESGOS.
En todas tus negociaciones siempre considera proteger tu patrimonio y el de tus clientes aplicando pólizas de seguro a las mercancías que se comercializan. Muchas veces se considera que las pólizas de seguro son un gasto innecesario dentro de la negociación pero la póliza te protegerá frente a los eventos sobre los cuales la misma tenga cobertura. Ten en cuenta que al no asegurar la mercancía estás poniendo en juego tu dinero, tu negocio y todo el esfuerzo de tu trabajo.

3. ¿QUIEN SE ENCARGA? – OBLIGACIONES Y RESPONSABILIDADES.
Tu mercancía va a pasar por muchos procesos y manipulaciones antes de llegar felizmente a su destino, por eso es necesario que claramente determines en la negociación cuál es tu alcance dentro de ella. Entre más específico seas, menores riesgos y sorpresas tendrás y más controlados tus costos estarán. Procesos tan sencillos como determinar quién estará a cargo de los cargues y descargues de la mercancía, aspectos documentales, entre otros, se determinan fácilmente al aplicar las reglas internacionales existentes como los Incoterms, las cuales establecen responsabilidades en cada punto del desplazamiento de la mercancía.

4. REVISA CONDICIONES Y/O RESTRICCIONES.
Ten en cuenta que para que la mercancía pueda ingresar sin contratiempos al país de destino, se debe cumplir con las normas que los gobiernos establecen. Hay mercancías que deben cumplir ciertas formalidades inclusive previas a su ingreso al país. Puedes documentarte con nosotros para que tu proceso sea más fácil y confiable.

Cuenta con nosotros para asesorarte, siempre estaremos a tu disposición porque queremos avanzar contigo y hacer realidad tus sueños.

Juan Fernando López
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El impacto de las economías emergentes

Este artículo de opinión pretende hacer una reflexión sobre el escenario para el 2015 de las potencias de mercados emergentes  en la economía mundial y los cambios estructurales en gobiernos y organismos económicos.

Para contextualizar es necesario conocer a qué se denomina “economía emergente” en el ámbito global. Se denomina así a los mercados de países con tendencia a un efectivo crecimiento e industrialización, que impactan al mundo por su consumo energético, de minerales como el cobre y el acero, con mayor capacidad adquisitiva y con una tendencia de la deuda externa que no superan el 35 % de su PIB.

Sin duda alguna este fenómeno no es nuevo, la historia nos lleva a recordar la Revolución industrial, tiempo en el que Gran Bretaña tuvo la primera iniciativa, la cual se extendió décadas después al territorio de Europa Occidental y de Estados Unidos quienes fueron actores principales en las transformaciones económicas, industriales y tecnológicas de la época. Estos cambios han influenciado buena parte de la política económica y del comercio internacional, logrando un incremento del ingreso per capital de estas economías en aquel tiempo.

En la actualidad los países que son considerados economías emergentes son: Brasil, Rusia, India y China, denominados como el BRIC, otras economías categorizadas como emergentes son las de  México, Argentina, Sudáfrica, Europa del Este, Turquía, Indonesia, algunos países Árabes como Arabia, Saudita, Qatar, Kuwait, Bahréin y los Emiratos Árabes Unidos.

Algunos economistas que han monitoreado desde el año 1990 el BRIC, piensan que los factores claves del progreso de éstas economías emergentes, consisten en aumentar su población productora y la capacidad adquisitiva, riqueza de materias primas y recursos, el consumo de insumos energéticos, un gobierno con política económica estable e inversión extranjera directa. Esta teoría está basada en algunas cifras estadísticas del FMI.

Sin embargo este fenómeno hasta el año 2013 reflejaba situaciones en la economía global favorables teniendo en cuenta aspectos macroeconómicos, puesto que estas economías aplican la política de mantener bajos salarios, incrementar las exportaciones de manufacturas y servicios a precios relativamente bajos y manejar tipos de cambio que en algunos casos están subvaluados contribuyendo de esta manera a contener la inflación a nivel mundial.  Permitiendo, de esta forma, que los bancos centrales de los países desarrollados mantuvieran interéses más bajos y al mismo tiempo aumentar la liquidez y el crecimiento a nivel mundial.

Según lo anunciado por el FMI en su Informe WEO “la economía mundial está creciendo con más lentitud de lo esperado y los riesgos se están agudizando sobre todo en los mercados emergentes. El crecimiento mundial está proyectado ahora en 3,1% para 2013 y 3,8% para 2014 con una revisión a la baja de ¼ de punto porcentual en comparación con el informe WEO de abril de 2013.” Y para el año 2015 el panorama no es el más alentador.

Según la Nota de prensa del capítulo 3: ¿HACIA DÓNDE NOS ENCAMINAMOS? PERSPECTIVAS EN TORNO AL PRODUCTO POTENCIAL, Perspectivas de la economía mundial (abril de 2015), publicada por el FMI, se afirma que “en el caso de los mercados emergentes, se prevé que el crecimiento del producto potencial disminuya más a mediano plazo como consecuencia del envejecimiento de la población, la contracción de la inversión y un menor aumento de la productividad a medida que se vayan reduciendo las brechas tecnológicas entre estas y las avanzadas.”

Adicionalmente EEUU anuncio un aumento en sus tasas de interés, medida que impactara las economías emergentes ya que  al aplicar esta medida esperada para mediados del presente año, automáticamente incrementara el valor de la deuda externa, y las maniobras financieras actuales como el apalancamiento bajo este nuevo escenario ocasionaría un deterioro en el gasto interno además de debilitar los canales de crédito.

Para mantenerse las economías emergentes y no seguir en proceso de desaceleración económica, los gobiernos tienen un reto muy grande pues su estructura económica debe ajustarse y ser flexible considerando la variación de valor de la moneda y verificando constantemente su política económica.

Para nuestro entorno, América Latina es un vivo ejemplo de lo difícil que puede llegar a ser un ajuste constante de la política económica que durante décadas ha mostrado un estancamiento en los niveles de PIB y su ingreso per capita.

Fuentes:

http://www.reingex.com/Paises-Emergentes-China-India.asp
https://niefcz.wordpress.com/2011/09/12/economias-emergentes/
http://blog-dialogoafondo.org/?p=3486
http://www.eleconomista.es/economia/noticias/6689521/05/15/El-FMI-advierte-que-China-crecera-menos-de-lo-esperado-y-afectara-a-la-economia-mundial.html
http://www.imf.org/external/spanish/pubs/ft/weo/2015/01/pdf/sums.pdf
El FMI asegura que China deberá flexibilizar aún más su divisa – elEconomista.es  http://www.eleconomista.es/economia/noticias/6689521/05/15/El-FMI-advierte-que-China-crecera-menos-de-lo-esperado-y-afectara-a-la-economia-mundial.html#Kku85qmpufSy2WdK

Deccy Suárez

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